Autor: Marušić, Mira

Nakladnik: Adeco
ISBN: 9539722861

O knjizi:

Priručnik namijenjen kao pomoć i podsjetnik u izradi Plana marketinga sa kratkim opisom aktivnosti i detaljnim uputama za pisanje. Sadržajno vodi čitatelja od analize stanja, postavljanja ciljeva marketinga, definiranja strategija i taktika, financijskog proračuna, do provođenja i kontrole marketinga.
Na kraju svakoga poglavlja nalazi se dio pod naslovom "Sugestije za pripremu teksta sa primjerima i objašnjenjima", uz citiranje postojećih tekstova, što vjerujemo olakšava izradu vlastitoga teksta.

SADRŽAJ

PREDGOVOR
UVODNA RAZMATRANJA
ZAŠTO PLAN MARKETINGA?

1. SAŽETAK ZA U PRAVU
Sugestije za pripremu teksta s primjerima i objašnjenjima
Primjer: Sažetak za upravu tvrtke Alfa
Primjer: Sažetak za upravu investicijskog fonda Infa d.o.o.

2. ANALIZA POSTOJEĆEGA STANJA
Uvodni dio
Analiza situacije
Vanjski faktori okružja (PESTLE)
Porterov model pet sila
Analiza SWOT
Portfolio matrice
Matrica BCG (Bostonska matrica)
Matrica General Electric/McKinsey
Primjer matrice GE/McKinsey: maziva ulja
Podsjetnik za pitanja u analizi situacije
Sugestije za pripremu teksta s primjerima i objašnjenjima
Primjer: Prodaja i distribucijski kanali tvrtke "Štampa"

3. CILJEVI MARKETINGA
Kako postaviti ciljeve marketinga?
Primjer ciljeva za proizvod poslovne potrošnje: maziva ulja
Konkurentske prednosti
Prognoza poslovanja
Određivanje tržišnoga i prodajnog potencijala
Prognoze prodaje
Subjektivne metode prognoziranja prodaje
Objektivne metode u prognoziranju prodaje
Prognoza prodaje na temelju analize vremenskih serija
Prognoza prodaje na temelju modela
Sugestije za pripremu teksta s primjerima i objašnjenjima
A. Ciljevi marketinga
B. Prognoze prodaje

4. STRATEGIJE MARKETINGA
Strategije marketinga u različitim fazama životnog vijeka proizvoda
Faza uvođenja: Penetracija na novo tržište
Strategija prvog sudionika (pionira)
Strategija sljedbenika
Faza rasta: Održavanje i povećanje udjela na tržištu
Strategija za tržišne lidere na tržištu rasta
Diferencijacija proizvoda i segmentacija tržišta
Programi marketinga u zadržavanju tržišnog udjela
Faza zrelosti: Utvrđivanje položaja
Strategije marketinga za tržište zrelosti
Strategije kojima se održava postojeći tržišni udjel
Strategije kojima se produžava rast volumena prodaje
Strategija povećane penetracije
Strategija povećane uporabe
Strategija tržišne ekspanzije
Faza pada: Povlačenje s tržišta ili opstanak
Relativna atraktivnost tržišta u padu
Uvjeti potražnje
Barijere za izlazak s tržišta
Intenzitet budućeg rivalstva
Likvidacija
Strategije marketinga za preostale sudionike
Strategija žetve
Zadržavanje pozicije
Preživljavanje s dobitkom
Strategija tržišnih niša
Sugestije za pripremu teksta s primjerima i objašnjenjima

5. RAZVIJANJE TAKTIKA MARKETINGA
Taktike marketinga za potrebe proizvoda
Taktike marketinga za potrebe prodajne cijene
Taktike marketinga za potrebe promidžbe
Taktike marketinga za potrebe prodaje s distribucijom i uslugama za klijente
Sugestije za pripremu teksta s primjerima i objašnjenjima
Primjer: Planiranje i taktika proizvoda u poduzeću Gama
Primjer: Prodajna cijena poduzeća Gama
Primjer: Promidžba poduzeća Gama
Primjer: Prodaja i distribucijski kanali zastupnika BB za prodaju automobila "Sjedalo"

6. FINANCIJSKI PRORAČUN
Pokazatelji likvidnosti poduzeća
Pokazatelji zaduženosti
Pokazatelji aktivnosti
Pokazatelji profitabilnosti
Skupni pokazatelji
Sugestije za pripremu teksta s primjerima i objašnjenjima

7. PROVOĐENJE (IMPLEMENTACIJA) MARKETINGA
LITERATURA